永信证券【原创】又双叒叕有主机厂融资租赁公司开启汽车直租业务

7月1日，吉利汽车下属浙江智慧普华融资租赁公司（以下简称智慧普华租赁）对外宣布以租代售（又称以租代购）业务单月突破60单，东莞某渠道商突破20单。以租代购属于汽车融资租赁直租业务永信证券，证明吉利汽车下属智慧普华融资租赁也正式开启汽车直租业务。

这是过去一段时间，特斯拉、理想、问界、蔚来、哪吒、奔驰、广汽汇理等多家主机厂融资租赁公司开启汽车直租业务的又一个延续。

智慧普华租赁的以租代购业务，不同于其他主机厂以租代购的传统以租代购业务（多数名租实贷），主要面向下沉客户群体，这个客户画像倒是很精准，但其他方面还需要市场验证。

公开信息显示，2024年前9个月智慧普华租赁的净利润降幅达到125.4%，这或许也是智慧普华租赁必须主动转型开拓创新业务的原因！

参考资料：永信证券

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过去几年，老黄一直分析汽车融资租赁行业的发展轨迹，也多次预测关于主机厂的发展方向：

1、主机厂汽车金融公司必然大规模扩张汽车回租业务永信证券。

2、主机厂融资租赁公司必然大规模缩减汽车回租业务。

3、主机厂融资租赁公司必然大规模发展汽车直租业务。

现在看来这三个方向的预测都在逐渐变为现实。

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主机厂融资租赁公司大规模转型汽车直租业务，对于整个行业、社会、汽车产业链都是利好消息，有利于行业回归正轨。但很多主机厂虽然知道转型方向，但很少有主机厂明白如何具体落地实施。

现在很多主机厂融资租赁公司因为回租业务被汽车金融公司抢夺严重，被迫逐渐开始转型直租业务，但主机厂融资租赁公司受传统观念体制和专业能力的影响，一般主机厂融资租赁公司都是“有想法、没办法”。

多数主机厂融资租赁公司，现在清晰明白企业应该转型直租业务，但在具体操作上基本都是一头雾水。在具体发展方面，一方面对于直租业务没有清晰的认识，错误认为汽车直租=低首付黑户贷款永信证券，在运营管理上面多数照抄贷款业务。另一方面，因为专业能力欠缺，在产品设计和风控标准上也是多数沿袭汽车贷款业务的标准，必然造成汽车直租业务发展方向的错误。

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